Регион : РФ
Цель: Первоначально клиент обратился по поводу оптимизации сервиса https://paygames.store , но в процессе работы было принято решение о создании сервиса той же направленности с нуля
Срок реализации проекта: с 15 ноября по 15 января 2023 года
Страница VK создана с нуля.
Лендинг - концепция и разработка с нуля.
Инструменты
- Анализ ниши.Разработка общей маркетинговой стратегии.
- Разработка концепции оформления, создание, оформление и публикация лендинга на WordPress
- Разработка концепции, оформление и публикация сообщества в VK
- Запуск таргетированной рекламы VK
- Запуск контекстной рекламы Яндекс Директ (поиск, РСЯ)
- Яндекс Метрика
Трафик на посадочную был запущен 20 декабря 2022 г. Результат на 15 января 2023 (день завершения сотрудничества)
VK: 54 подписчиков (органический трафик)
Лендинг: средняя посещаемость 350 человек в день
Среднее количество оплат (в день): 15
Средний чек: 1000 росс.рублей
Оборот магазина со времени запуска трафика: 609 000 росс. рублей
В результате проведения анализа ниши и разработки концепции продвижения,мной было внесено несколько предложений,некоторые были приняты и реализованы.
ЭТАП 1
Определение целевой аудитории и формирование стратегии продвижения
Определили нашу целевую аудиторию исходя из анализа данных Яндекс Метрики аналогичного проекта закачика И вот какой портрет потенциального покупателя у нас получился.
Целевая аудитория, это мужчины 18-34 лет.
Именно они совершают наибольшее число конверсий. Сегменты мужчины 35-44 лет (6,96%), младше 18 лет (5,03%), женщины18-24 года (5,5%)
Интересы: В расчет берал сегменты с аффинити-индексом более 100% 1-й уровень.
Развлечения и досуг (аффинити-индекс 110%):
- Компьютерные игры (357%)
- Консольные игры 815%
- Киберспорт 882%
- Кино (117%)
- Компьютерные игры (116%)
Финансы (189%):
- современные платежные технологии (259%)
Электроника (158%):
- Мобильные телефоны и смартфоны 127%
- Компьютерная техника 289%
- Аудио-видеотехника 139%
- Игровые приставки 658%
- Клавиатуры и манипуляторы 580%
- Умные часы и браслеты 189%
- Принтеры и МФУ 122%
Телеком (108%):
- Спутниковое и кабельное телевидение 105%
- Доступ в интернет124%
Бытовая техника (110%)
- мелкая техника для кухни 189%
- Блендеры 284%
Разработал стратегию:
— Формирование экспертного имиджа сервиса
— Разработка концепции и ведение страниц агентства в соц.сети ВК.
- Новости из киберспортивного мира
- Экспертные советы и статьи, стрим
- Проведение розыгрышей
— Предложена разработка и реализация системы лояльности (не реализовано)
— Предложена интеграция CRM (не реализовано)
— Продвижение с помощью таргетированной рекламы
— Продвижение с помощью контекстной рекламы
— Запуск Telegram канала
Разработка концепции присутствия в сети
Совместно с Клиентом выбрали концепцию агентства с потвержденной экспертностью, с полным,завершенным циклом сделки ,работающим в "белую" исходя из специфики ниши.
Мы хотели донести до аудитории, что сервис Steamond.ru — это место где честны и открыты перед клиентом. Здесь хочется совершить оплату, здесь правдивые, конкурентные ставки комиссий . Агентство закрывает все потребности клиента в пополнении кошелька Steam,начиная от принятия денежных средств и заканчивая переводом на баланс Steam, при минимальном взаимодействии с покупателем.
Взяв на основу концепцию, интересы потенциальных клиентов, задачи нашего клиента, совместно с веб-мастером и smm-менеджером разработал оформление страниц бренда в сети.
Лендинг https://steamond.ru/
ВК https://vk.com/steamond
После наполнения страниц полезным контентом перешли к настройке и запуску рекламных кампаний (контекстная, таргетированная реклама). Запуску розыгрышей в ВК
ЭТАП 3
Продвижение услуг агентсва при помощи контекстной,таргетированной рекламы Яндекс Директ поиск, РСЯ, ВКГео- РФ
К сожалению, использовать канал таргетированной рекламы не удалось из-за ограничений ВК и тренда на отказ рекламы сервисов недружественных стран. От того продвижение сообщества ВК осуществлялось путем закупа трафика в сообществах аналогичной направленности и путем органического охвата.
Данные по РК Яндекс Директ приведены ниже.
